｢ニュー･リッチの世界｣ ･･･ 富裕層とは何か？

日本の新･富裕層 ニュー･リッチの世界　／　臼井 宥文
１．Ｍｙ　Ｒｅｖｉｅｗ　Ｒａｎｋ　：　★★★★★　＋ 富裕層の役割
２．Ｐｕｂｌｉｓｈｅｄ　Ｄａｔａ　： ￥１０００， ３１９Ｐａｇｅ，光文社，’０６／１１
３．Ｒｅｖｉｅｗ　Ｐｏｉｎｔ　：　メリルリンチ証券の年次レポートによると､日本のミリオネア(金融資産１００万㌦(約１億２０００万円)以上)の数は１２８万人(日本人の百人に一人！(約５０世帯に一人))で､全世界の１７％を占める.

　本書の主旨は以下.
　現在の｢格差社会議論｣は､｢下流＝負け組｣救済の社会福祉的な傾向が強く､｢富裕層｣(上流＝勝ち組)への関心は極めて低い. しかし､｢富裕層｣は､ ｢真の富裕層｣ (尊敬されるお金持ち)へと成長し､様々な面(社会の管財人, 文化･価値観の創出 等)で社会へ貢献する社会的責任が有る. そこで､｢富裕層ビジネス｣では､まずは海外の富裕層向サービスで費やされていたおカネを日本で上手に使ってもらうことを目的とし､｢富裕層｣の成長, 日本の発展に資する.

＜ 富裕層のニーズ ＞
 ①資産防衛　Ｄｅｆｅｎｓｅ ｏｆ Ａｓｓｅｔｓ
　海外では､何世代にもわたり蓄積されている 資産防衛･節税ノウハウ(日本で､資産が蓄積されたのは主に戦後で､｢富裕層｣もせいぜい２世代目と若い). 　最終的手段はＰＴ(Ｐｅｒｐｅｔｕａｌ Ｔｒａｖｅｌｅｒ,　永遠の旅行者).
 ②教育　Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ
  教育は､次世代の資産形形成に確実に寄与する"投資" .
 ③エンターテイメント　Ｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔ
　特に､典型的なものは､グルメ, バカンス, 高級ブランド･ショッピング.
 ④アンチ･エージング　Ａｎｔｉ－ａｇｉｎｇ
　富豪の最後の望みは ｢永遠の命｣. スイスの Ｃｌｉｎｉｃ Ｌａ Ｐｒａｉｒｉｅ が有名とのこと.
 ⑤セキュリティ　Ｓｅｃｕｒｉｔｙ
　日本の郊外にも､米国の様な｢ゲーティッド･コミュニティ(Ｇａｔｅｄ ｃｏｍｍｕｎｉｔｙ)｣が作られようとしている(新日鐵都市開発の ｢さくらが丘Ｉｓａａｃ日吉｣ 等). 全米では５万を超えている.

　②の教育は､特に章立てされ詳しく説明されているが､子供を持つ親としては､切実な内容. 日本の教育の限界を感じる.　また､具体的に富裕層向けビジネスが１４例 紹介されているが､一般のビジネスと全く異なることが解る.

４．Ｓｕｍｍａｒｙ　：　日本には､富裕層は数多くいても､富裕層向けサービスを創れない日本企業の壁(文化)から､彼らにモノを売れる人間が居ない.
　その中で､著者は１９９９年に富裕層をターゲットとしたマーケティング会社を設立した. 著者の富裕層向けＷｅｂ ｓｉｔｅは､｢ＳＥＶＥＮ ＨＩＬＬＳ｣.
　ここで､著者がターゲットとする富裕層は､ ｢年収５０００万円以上, 金融資産１億円以上｣ のニュー･リッチ(ＩＴ産業を中核とする起業･上場で有る日突然数億円単位で金持ちになった人).
　しかし､下記分類(野村総研)で､①スーパー･リッチは､お金が有り過ぎて価値観が全く異なるためビジネスにならないため､ビジネスの対象となるのは②の｢富裕層｣.

< 富裕層マーケットの資産額別分類 ＞
 ①金融純資産５億円以上：超富裕層(スーパー･リッチ)５．２万世帯(０．１％),４６兆円(４．０％)
 ②金融純資産１億円以上：富裕層８１．３万世帯(１．７％),１６７兆円(１４．５％)
 ③金融純資産５０００万円以上：準富裕層２８０．４万世帯(５．７％),１８２兆円(１５．８％)
 ④金融純資産３０００万円以上：アッパー･マス層７０１．９万世帯(１４．３％),２４６兆円(２１．３％)
 ⑤金融純資産３０００万円未満：マス層３８３１．５万世帯(７８．２％),５１２兆円(４４．４％)

　上記のニュー･リッチは以下の様に分類されている.
　①プロフェッショナル･リッチ(医師,弁護士,芸術家,スポーツ選手 等 自分の才能･能力で富を築いた人) ／ ②勝ち組リッチ(ＩＴブーム,起業ブームで成功した人) ／ ③ストック･リッチ(ストックオプション等でリッチになった人) ／ ④リタイアメント･リッチ(蓄財,退職金,企業年金で豊な暮らしをする人) ／ ⑤ラグジュアリー･リッチ(上記の定義ギリギリだが一点豪華主義的な人) ／ ⑥ガッツ･リッチ(がんばってお金持ちになった人).